Η METRO Cash & Carry παρουσίασε την καινούργια της στρατηγική για τις επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας της
30 Νοεμβρίου 2009 - Η METRO Cash & Carry, μητρική εταιρεία της MAKRO Cash & Carry Ελλάς παρουσίασε την στρατηγική της για τις επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας της σε παγκόσμια συνέντευξη τύπου στα κεντρικά της γραφεία στο Ντίσελντορφ της Γερμανίας. Η νέα στρατηγική αποτελείται από έξι αποκλειστικές επωνυμίες ξεκάθαρα στοχευμένες στις ανάγκες των επαγγελματιών πελατών της. Κυρίαρχα χαρακτηριστικά της στρατηγικής αυτής αποτελούν η ολοκληρωμένη πρόταση προϊόντων, η μεγαλύτερη εστίαση στις ανάγκες του πελάτη καθώς και οι ανταγωνιστικότερες τιμές. Οι νέες γκάμες των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας σταδιακά εισάγονται σε κάθε μια από τις 30 χώρες που δραστηριοποιείται η πολυεθνική χονδρεμπορική αλυσίδα.
«Με την καινούργια μας στρατηγική σε σχέση με τις επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας επικεντρωνόμαστε ακόμη περισσότερο στις ιδιαίτερες ανάγκες των κύριων πελατών μας, δηλαδή των ξενοδοχείων, των εστιατορίων, των εμπόρων και των γραφείων. Η τεχνογνωσία μας και η βαθειά κατανόηση των επιχειρήσεων των πελατών μας, μας έχει βοηθήσει στο να αναπτύξουμε μια γκάμα προϊόντων υψηλής ποιότητας, φιλική στην χρήση και στοχευμένη στις ανάγκες τους». αναφέρει ο Frans W. H. Muller, CEO της METRO Cash & Carry international και μέλος του διοικητικού συμβουλίου του Ομίλου METRO. «σε συνδυασμό με την πολύ ανταγωνιστική τιμολογιακή μας πολιτική η γκάμα των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας μας, θα βοηθήσει ιδιαίτερα τους επαγγελματίες πελάτες μας να τονώσουν με την σειρά τους και τις δικές τους επιχειρήσεις».
Στοχευμένο χαρτοφυλάκιο με έξι επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτας
Η καινούργια στρατηγική ιδιωτικής ετικέτας της METRO Cash & Carry χαρακτηρίζεται από ένα μειωμένο σε έξι, αριθμό αποκλειστικών επωνυμιών, που διασφαλίζει μια σαφή δομή και βαθύτερη γνώση των αναγκών κάθε ομάδας πελατών της. Οι ιδιωτικές ετικέτες έχουν αναπτυχθεί σε στενή συνεργασία με τους πελάτες, που υπέδειξαν τις ιδιαίτερές τους ανάγκες σε σχέση με την ποιότητα, τα χαρακτηριστικά, τη συσκευασία και την τιμή. Πέραν αυτού η METRO Cash & Carry διεξάγει έρευνες αγοράς καθώς και εκτενείς εργαστηριακούς ελέγχους, σε δικά της αλλά και εξωτερικά εργαστήρια. Κατά τη διαδικασία καθορισμού της καινούργιας στρατηγικής και για τις έξι ιδιωτικής ετικέτας επωνυμίες ελήφθησαν υπόψη όλα τα ευρήματα των ερευνών. Πιο συγκεκριμένα:
ARO Η σειρά αυτή των προϊόντων σε κωδικούς τροφίμων και μη τροφίμων, πωλείται σε χαμηλή τιμή – μικρότερη από τα αντίστοιχης ποιότητας επώνυμα προϊόντα - και αντιπροσωπεύει την σχέση αξίας-τιμής (value for money)
Fine Food Η επωνυμία αυτή εκπροσωπεί προϊόντα υψηλής ποιότητας και απευθύνεται σε εμπόρους τροφίμων και μεταπωλητές γενικότερα (Traders)
Horeca Select Η σειρά αυτή προσφέρει στον κλάδο της γαστρονομίας προϊόντα υψηλής ποιότητας σε κωδικούς τροφίμων και μη τροφίμων για την επαγγελματική κουζίνα.
H-Line Αυτή η επωνυμία περιλαμβάνει μια ποικιλία προϊόντων που στοχεύουν στην προσφορά ολοκληρωμένων λύσεων για τα ξενοδοχεία, και τον κλάδο της γαστρονομίας. Το επαγγελματικό ύφος και η ποιότητα των προϊόντων H-Line προσφέρουν μια ρεαλιστική εναλλακτική λύση στους επαγγελματίες.
Rioba Είναι μία αποκλειστική πρόταση προϊόντων γύρω από τον καφέ και τα κοκτέιλ που απευθύνεται σε μπαρ, καφετέριες, ξενοδοχεία ακόμα και επιχειρήσεις ή γραφεία. Οπουδήποτε υπάρχει ‘ανάγκη΄ για προϊόντα γύρω από το καφέ.
Sigma Είναι μια ολοκληρωμένη λύση για τα είδη γραφείου που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του επαγγελματία για τους χώρους του γραφείου. Η επωνυμία Sigma απευθύνεται σε όλες τις ομάδες πελατών και υποστηρίζει την οργάνωση και διαχείριση του επαγγελματικού γραφείου.
Αυξάνοντας τις πωλήσεις των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας
Και οι 6 επωνυμίες συνδυάζουν καινοτομία και προσεγμένη ποιότητα σε ανταγωνιστικές τιμές. Κατά μέσο όρο η τιμή πώλησης θα είναι 10-20% μικρότερη από τα αντίστοιχα επώνυμα προϊόντα ενώ η ποιότητά τους μπορεί να συγκριθεί με τα καλύτερα επίπεδα ποιότητας της αγοράς. Αυτό διασφαλίζεται μέσω των αυστηρών προδιαγραφών του κάθε προϊόντος, σε συνδυασμό με ένα σύστημα ελέγχου ποιότητας. «Συνολικά, αυτή η προσέγγιση, μας επιτρέπει να προσφέρουμε στους επαγγελματίες πελάτες μας, πραγματική προστιθέμενη αξία, κάτι το οποίο είναι ιδιαιτέρως σημαντικό σε περίοδο επιβράδυνσης της οικονομίας», αναφέρει ο Thomas Rudelt, επικεφαλής της διεύθυνσης εταιρικής ιδιωτικής ετικέτας. «Είμαστε λοιπόν πεπεισμένοι ότι οι επωνυμίες ιδιωτικής ετικέτες μας θα γίνουν ιδιαιτέρως αποδεκτές» Η METRO Cash & Carry στοχεύει να αυξήσει το μερίδιο των πωλήσεων των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας της διεθνώς από 10% σε περίπου 20% μέχρι το 2012. Με βάση τα στοιχεία του 2008 αυτό μεταφράζεται σε συνολικές πωλήσεις περίπου € 6 δις. Η γκάμα των προϊόντων μας εισάγεται σταδιακά σε κάθε μία από τις 30 χώρες που δραστηριοποιείται η εταιρεία μας.
Αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής της εταιρείας
Η νέα προσέγγιση των επωνυμιών της ιδιωτικής ετικέτας είναι ένας βασικός πυλώνας της συνολικής στρατηγικής της METRO Cash & Carry. Για να διασφαλίσει τη μελλοντική της ανάπτυξη η εταιρεία στοχεύει σε ένα εντονότερο προσανατολισμό στον πελάτη. Όλο το επιχειρησιακό μοντέλο της εταιρείας προσαρμόστηκε ακόμα εντονότερα στις ανάγκες των βασικών ομάδων πελατών, που περιλαμβάνουν ξενοδοχεία, εστιατόρια, εμπόρους, επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών και γραφεία. Πέραν της πρωτοβουλίας για ενίσχυση των επωνυμιών ιδιωτικής ετικέτας πολλές άλλες αλλαγές εφαρμόζονται όπως η αναδιοργάνωση της δομής των καταστημάτων, η ανάπτυξη της υπηρεσίας παράδοσης προϊόντων (delivery), η ενδυνάμωση της στοχευμένης διαχείρισης των ομάδων πελατών, μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική και τέλος μια προσέγγιση αγορών εστιασμένη σε ακόμα μεγαλύτερο βαθμό στις ανάγκες των πελατών. Αυτά τα μέτρα θα επιτρέψουν στην METRO Cash & Carry να ισχυροποιήσει την ηγετική της θέση στην χονδρεμπορική αγορά.
-τέλος-
Πληροφορίες για την επιχείρηση
Η MAKRO Cash & Carry Hellas αποτελεί χονδρεμπορική εταιρεία θυγατρική της METRO Cash & Carry International και δραστηριοποιείται στην Ελλάδα από το 1992. Η METRO Cash & Carry έχει παρουσία σε 30 χώρες με πάνω από 650 χονδρεμπορικά καταστήματα. Με περισσότερους από 100.000 εργαζομένους σε όλο τον κόσμο η εταιρεία πέτυχε το 2008 πωλήσεις που άγγιξαν τα 33,1 δις €. Η METRO Cash & Carry είναι μία εταιρεία που ανήκει στο METRO Group, μια από τις πιο σημαντικές εμπορικές εταιρείες παγκοσμίως. Το 2008 ο όμιλος METRO έφτασε τα 68 δις € πωλήσεις. Ο όμιλος METRO αριθμεί 300.000 εργαζομένους και διαθέτει περίπου 2.100 καταστήματα σε 33 χώρες. Οι επιδόσεις του Ομίλου METRO στηρίζονται στη δύναμη των εταιρειών του (sales division) που λειτουργούν ανεξάρτητα σε αντίστοιχα τμήματα της αγοράς. METRO/MAKRO Cash & Carry - ο παγκόσμιος ηγέτης στο χονδρεμπόριο, REAL Hypermarkets, Media Markt και Saturn - Ευρωπαϊκός ηγέτης στην λιανική πώληση καταναλωτικών ηλεκτρικών ειδών και Galeria Kaufhof - πολυκαταστήματα. Για περισσότερες πληροφορίες www.metrogroup.de
Επικοινωνία: MAKRO Cash & Carry Hellas
Πετροπούλου Αγγελική
Head of Branding & Communication
Κηφισού 98 & Πέτρου Ράλλη
GR 182 33 Αγ. Ι. Ρέντης, Πειραιάς
Τηλ. +30 210 34 96 508
Φαξ +30 210 34 79 697 aggeliki.petropoulou@makro.gr
O Όμιλος METRO Group με έδρα την Γερμανία και μετοχή που περιλαμβάνεται στον δείκτη DAX 30, δεν έχει καμμία απολύτως σχέση ή σύνδεσμο με την ελληνική εταιρεία METRO ΑΕΒΕ.
Υπηρεσίες του website
